Halifax Consuting
Halifax Consuting
Ce site démontre une évolution depuis sa création en 2003. On perçoit une qualité de la répartition de l'information, qui permet à l'internaute d'identifier rapidement de quoi il s'agit mais également de naviguer vers les informations dont il a besoin. En effet, le site est assez bien monté pour que le visiteur ne se perde pas.
La qualité des contenus démontre une maitrise du sujet et un réel professionnalisme : le site inspire confiance.
On notera tout de même un léger manque sur les avis clients, bien qu'il y ait une rubrique "étude de cas".
Carte identité
Spécialiste de la formation commerciale, Halifax Consulting s'adresse aux professionnels qui souhaitent, dans un objectif de développement de leurs activités, booster l'efficacité et les compétences de leurs managers et équipes. Formations aux techniques de vente et formations à la négociation de haut niveau, Halifax propose des solutions qui s'adaptent aux besoins de ses clients ainsi qu'à leur secteur d'activité.
Halifax accompagne ses clients dans leurs différents projets :
- Déploiement à l'international : Réseau d'accompagnement qui s'étend à l'Europe et au reste du monde
- Ingénierie pédagogique
- Outils d'aide à la vente : Professionnalisation des forces commerciales
- Assessment commercial : Evaluation des compétences
Halifax Consulting propose une offre qui s'adapte à tout type de besoin. Ainsi, l'entreprise propose des formations sur-mesure destinées à des équipes qui auraient un ou plusieurs besoins de formation. Elle propose également une offre de formation individuelle pour répondre à des besoins spécifiques. Halifax, c'est également des formations diplômantes et certifiantes à travers un Master "Business développement et clients grands comptes" avec Neoma Business School. Enfin, Halifax propose un accompagnement aux conférences et conventions par des experts.
Cabinet de conseil et de formation en management commercial, Halifax a pour vocation de former les managers et leurs équipes. L'objectif est de valoriser leur efficacité commerciale et leurs compétences en les accompagnant dans leurs projets de développement et de déploiement, notamment à l'international. Les valeurs de l'entreprise s'articulent ainsi autour de trois axes :
- La culture du résultat : Halifax met son expertise au service de la performance managériale mais aussi des équipes de vente et des techniciens, dans le but de développer l'efficacité commerciale.
- L'innovation : Halifax a un département innovation qui lui permet de développer des méthodologies d'apprentissage qui suivent les tendances et moyens du moment.
- Le penser Global : Avec ses relais à l'international, Halifax accompagne ses clients dans leur expansion et leur développement à l'étranger.
Halifax a pour objectif le développement de la performance commerciale des ses clients. L'entreprise dispose de différents moyens pour mener à bien ses différentes missions et propose à ses clients des formations en présentiel ou en digital learning avec des modules type vidéo pour plus de souplesse d'apprentissage.
L'entreprise Halifax Consulting a été créée en 2003 par Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre, qui tous deux avaient le désir de fonder un cabinet spécialisé en formation commerciale.
Nicolas Caron, qui a auparavant travaillé pour un cabinet de conseil et formation, s'occupe chez Halifax des clients du secteur de la finance, du conseil et des services, mais également des conférences d'entreprise en tant qu'intervenant. Ses principales spécialités sont :
- La négociation commerciale, le management commercial, le key account management et les techniques de vente
- L'animation des conférences clients
Frédéric Vendeuvre est un ancien ingénieur commercial prospection et grands comptes qui a rejoint, tout comme son partenaire, un grand cabinet de conseil et formation, à des postes de manager d'équipe et consultant en efficacité commerciale. Aujourd'hui, il assure les relations avec les clients des secteurs high-tech, télécom, médical et industrie. Ses spécialités sont :
- Le proposal management, stratégies de prospection et le key account management
- Le pilotage de grand projets internationaux et blended
Les deux fondateurs éditent et coéditent des ouvrages, disponibles sur le site de l'entreprise, ainsi que des articles sur le Grand blog de la vente, dans leur spécialités respectives.
Produits et services proposés par Halifax Consuting
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Halifax est un cabinet de conseil en performance commerciale qui forme des équipes et managers exigeants depuis 2003. Issus d'entreprises privées de secteurs très concurrentiels, à forte croissance organique, et le plus souvent à dimension internationale, nos clients sont à la recherche de dispositifs permettant permettants d'améliorer significativement l'efficacité commerciale. Ils visent en conséquence l'excellence managériale, aussi bien dans le suivi que le coaching durable de leurs équipes...
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Notre client, le contexte : le Directeur commercial monde d'une société industrielle de produits électroniques grand public doit conduire une négociation stratégique avec le premier distributeur mondial de l'entreprise, concernant les résultats de l'année.
Ses enjeux
La négociation à mener est cruciale :
- c'est elle qui déterminera les parts de marché réservées pour l'année à venir
- les manoeuvres d'intimidation ont déjà commencé : des menaces de perte du contrat lui ont été communiquées...
Notre client, le contexte
Un équipementier automobile mondial de rang 1 négocie une affaire importante avec un constructeur. Ses enjeux financiers sont de 30 à 50% du CA annuel. Ses ingénieurs (issus des meilleures grandes écoles françaises) sont sûrs d'eux sur la partie technologique, beaucoup moins sur les négociations des conditions tarifaires ou renégociations de moyens en cours de projet.
Ses enjeux
- les aspects « émotionnels » des ingénieurs prennent parfois le dessus, alors qu’ils ont pourtant des profils très « rationnels »
- La marge se dégrade et n'est pas assez préservée…
La présentation du site est claire et ergonomique. Les principales rubriques sont facilement identifiables, et la navigation est souple. Le site possède plusieurs prolongements : blog, page Linkedin, page Facebook, chaîne Youtube, Page Viadéo, Compte Twitter.
Les fiches "formations individuelles" manquent de clareté dans la présentation et de détails quant au programme proposé. Le programme se trouve en bas de page, et n'est donc pas visible immédiatement.
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